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陈愿东：疫情当前显身手 一线冲锋逆势扬2020-08-21党群工作部 周俊浙江建机下载文件：暂时没有下载文件
60余载峥嵘路，栉风沐雨，砥砺前行，一路发展壮大的浙江建机，正处于转型发展的关键期。今年以来，面对疫情带来的不利影响，全体建机人心行一致，全心为企，用奋进的姿态勇担当、善作为，助力企业跑出逆势发展加速度。今天起，我们将推出“最美建机人 闪光在一线”专题系列报道，向大家讲述只争朝夕、不负韶华的最美建机人。
系列专题报道之一
.jpg) 人物简介
陈愿东，1989年9月出生，中共党员，2013年7月加入浙江建机成为销售团队的一员。先后在贵州区域、宁夏地区从事产品营销工作。2018年5月，调至武汉地区，负责管理当地的租赁业务。
两年来，在他和团队的不懈努力下，武汉地区业务拓展逐年向好，客户满意度不断提升，回款率稳步提高。今年初，他身处疫情最严重的武汉地区，严格做好自我防护，当武汉开始全面复工后，他立即跑市场、找客户，以最快的速度、最短的时间恢复了生产经营。在他和团队的努力下，今年上半年武汉地区的业绩指标实现逆势上扬。 初到武汉
2018年的夏天对于陈愿东而言充满了困难和挑战。武汉地区的客户绝大部分都是中建系统施工单位，要求非常严格， “刚到武汉不久，我就感觉到我们在武汉地区的相关服务工作还需要提升，另外人员短缺的情况也比较大”，陈愿东回忆道。
为了能够迅速打开工作局面，陈愿东当机立断，首先调整了生产队伍，引进了技术过关、责任心强的团队人员，包括符合市场要求的安拆队伍，极大地提升了团队素质和专业性，“我们意识到工人的整体素质代表了团队的形象，具有服务意识的专业化人员队伍的搭建迫在眉睫，很多时候出现一些问题都是因为沟通和服务没有及时跟上”，陈愿东说，“现在武汉地区整个团队管理人员有20余人，算上维修人员、技术人员、工人等员工已经有一二百人了”。 同时，他还建立了一套以用户需求为导向的工作流程。 针对每个工地的实际，由生产经理提前半个月与工地对接，全面掌握所负责工地的需求情况，保证主机、配件等发货的及时性和完备性。除此之外，考虑到一些可能会发生的紧急需求和部分电器件当地采购困难的情况，在仓库提前做好产品、配件等存货的准备。 因为集团市场拓展整体布局和武汉地区业绩的优异表现，2019年集团在武汉设立了15亩地的仓库用作设备堆放，同时兴建了员工宿舍、工作厂房、活动场所、仓库等配套设施，均已投入使用。对此，陈愿东也非常兴奋，他说，“这样一来人员管理更集中便捷，也更利于库存堆放和设备回库之后的维护保养”。 在这一系列的组合拳作用下，武汉地区业务提升效果逐渐显现，回款率逐年攀升。今年以来，回款率已达81%左右。 .jpg) 疫情笼罩
新冠肺炎疫情的发生极大地影响了武汉地区经营性租赁的产值和做大做强的规划。在武汉疫情最严重的二月，武汉工地全面停工，经济社会全面停摆，如何在疫情结束后迅速恢复经营成了摆在陈愿东面前的一道难题。
“虽然二三月全市停工了，但我们还是有安排仓库值班，避免出现一些意外。3月16日武汉市印发全市企业复工复产工作计划后，我们马上响应监管单位及施工单位的号召，在保证疫情防控工作的前提下，积极联系所在社区和工地方社区，在复工之前专门成立了一组专班小组开展所有机器设备的检修维护工作。”陈愿东说，“我们希望能尽最大的努力，以最短的时间完成全部检查任务，把失去的时间抢回来，把落下的进度赶回来”。截至4月8日，专班小组完成了50台塔机、30台施工升降机的全部检查任务，给客户交上了一份满意的答卷，而这距离工作启动仅仅才过去20多天。  紧接着，中建三局二公司“武汉融创1890项目”正式复工，要求团队马上安装一台新的ZJ6010塔机，时间紧任务重。陈愿东所在团队立刻与集团总部联系，请求提前发货。“那个时候武汉虽然已经开始复工复产，但是疫情管控仍然严峻，进出武汉的交通还是有所限制的”，陈愿东说，“我们在塔机的发货、运输、交通每一个环节都一直保持跟进，提早联系交通管理部门和工地方，协调设备出入武汉的事宜。而且大型设备的运输和大型货车的进入只能在凌晨三四点的时候才可以，还要赶在凌晨五点前全部送到工地，那个时候大家都很辛苦很拼啊！”在总部的全力支持下，陈愿东和他的团队克服了重重困难，及时将塔吊送到了工地上。
虽然任务很急，时间很紧，但安全管理和疫情防控仍然是头等大事。在塔吊安装之前，陈愿东和他的团队对每个班组都开展了安全教育培训。他还指派专人对负责产品安装的现场人员进行测温扫码登记，加强对安装工具等进行全面消杀，备足防疫物资，尽可能地不留漏洞，做好疫情防控。  4月14日，在所有人的共同努力下，仅用了一天的时间，“武汉融创1890项目”安全顺利地完成了整台ZJ6010塔机的安装工作，并于4月15日完成顶升以及最后的调试工作。陈愿东和他的团队的辛勤付出和用心服务得到了施工方与监理方的一致认可。
逆势扬帆
现在，武汉疫情已基本稳定，加快复工复产，重振武汉经济成为了主旋律。陈愿东所在团队积极联系新老客户，在集团加大对武汉的支持与投入的前提下，武汉上半年现有塔机出租率达到95%，新签合同产值较2019年全年相比上涨67%，不但逐渐消除疫情影响，反而相比去年逆势增长。
“下半年的主要工作就是要把新签项目一个个落地落实，继续扩大生产队伍，完善管理团队，做到增量保质，继续提升公司在武汉的口碑与影响力！”，陈愿东对未来充满希望地说道。
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